TRX NEWS — Perjalanan hidup Ilham, pemilik toko online bernama ShoesFM Bogor, menjadi salah satu contoh perjuangan seorang pengangguran untuk meraih kesuksesan. Berasal dari kota hujan, ia sempat menganggur dan beberapa kali gagal dalam bisnis, hingga akhirnya sukses di toko online. 

Kini Ilham bisa mencatatkan omset miliaran rupee dalam setahun melalui toko online miliknya. Namun kesuksesan tersebut diawali dengan perjalanan yang panjang dan pahit, banyak jatuh bangun dan modal yang sedikit. 

Setelah beberapa kali mencoba berbisnis, Ilham yang tadinya menganggur meminjam uang dari orang tuanya untuk modal, dan seiring dengan kegagalannya, tabungan dari usaha sayur mayur orang tuanya perlahan hilang. 

Kisah inspiratif Ilham tentang perjuangannya dari pengangguran hingga menjadi pemilik toko online yang sukses ditampilkan di channel YouTube HaloBos. Dalam wawancara singkat itu, Ilham bercerita bahwa dirinya bahkan pernah mencoba narkoba di masa lalu. 

“Sejak SD, saya bercita-cita menjadi seorang wirausaha, namun baru saya wujudkan setelah lulus SMA. Kalau ditanya kenapa, lingkunganlah alasannya. “Kedua orang tua saya berbisnis, ayah saya berjualan sayur-sayuran,” kata Ilham. 

Perjalanan akademisnya juga terjal. Ilham terlambat masuk sekolah dasar, pada usia 7 tahun. Dia putus sekolah sekali dan menganggur selama setahun. Alhasil, ia lulus SMA pada usia 20 tahun.  Perjuangan seorang pengangguran untuk sukses, bisnisnya berkali-kali gagal 

Ilham menyadari karena keterbatasan usia, ia terlambat lulus dan kehilangan kesempatan mendapatkan pekerjaan seperti anak-anak lainnya. Teman-teman seusianya sudah memasuki pasar kerja. 

Ia juga pernah kuliah, namun hanya dua semester karena kurang kuat. Saat kuliah, ia berusaha mencari uang sendiri. Ia awalnya mencoba trading forex menggunakan uang ibunya. Upaya itu gagal. 

Kemudian pada tahun 2014, saat Piala Dunia digelar di Brazil, ITR mencoba menjual jersey bola dengan modal 2 juta. Kemudian gagal lagi. Kemudian ia mencoba memproduksi pupuk organik karena pendidikan dasarnya adalah kimia. Tapi sekali lagi, itu gagal juga. 

“Modal pupuk organiknya Rp 7 juta, tapi gagal juga. Pupuk itu bagus, tapi apa salahnya, menurut saya tidak perlu atau orang-orang di sekitar saya? Dulu, organik tidak begitu populer, ” , kata Ilham. 

Ilham kembali meminjam modal senilai Rp 100 juta kepada orang tuanya untuk memulai usaha baru. Kali ini ia mencoba bisnis bengkel. Usaha ini bertahan lama, yakni sembilan bulan. 

Namun sayangnya, dia mencuri barang-barangnya. Ilham tak menyerah, ia kembali meminjam modal senilai Rp 20 juta untuk membeli barang dari orang tuanya. Tiga bulan kemudian, bengkel itu dibobol lagi. 

Kali ini yang dicuri bukan barangnya, melainkan toko peralatan seperti kompresor, kabel, bor, alat press ban, dan lain-lain. Pada titik ini, Ilham mulai frustasi. 

“Saya bilang ke orang tua saya, tentu saja mereka akan memarahi saya, tapi apa boleh buat. “Kami akhirnya menutup bengkel dan membeli sisa barang, nominalnya sekitar Rp 25 juta, biaya modal,” lanjutnya. 

Ia kemudian mencoba menjual sisa-sisa bengkelnya dalam jumlah besar ke bengkel lain. Pada tahap ini, Ilham kembali mengalami nasib sial. Barangnya dipindahtangankan, namun pemilik bengkel hanya bersedia membayar Rp 500.000, awalnya mereka berdua bernegosiasi dan bersedia menampung barang Ilham senilai 12 juta. 

Dia memberinya pembayaran satu bulan, namun pria itu melarikan diri dengan membawa uang dan peralatan bengkel lainnya. Pada titik ini, dia mulai menyerah dan kehabisan uang. 

Dia berpikir tentang bekerja dan mendapatkan pengalaman. Namun, Ilham pun tak berminat bekerja. Ia percaya siapa pun bisa bekerja, hanya egonya yang menghalangi, dan Ilham mengakui egonya menghalanginya untuk mendapatkan pekerjaan. 

Dengan tabungan orang tuanya yang hampir habis, Ilham masih ingin mencoba berbisnis. Kali ini katering di sebuah hotel dan sekali lagi upaya ini gagal. Dalam dua bulan ia hanya berhasil mendapat penghasilan sebesar Rp1,5 juta. 

Sebelum beralih ke katering untuk kebaikan, Ilham mencoba dua bisnis: kebun dan cuci kendaraan uap. Kali ini dia tidak turun tangan secara langsung, melainkan mempercayakan modalnya kepada orang lain. Seperti yang diharapkan, hasilnya gagal. 

Setelah gagal katering, Ilham mengambil cuti sebulan dan mulai introspeksi diri. Dia mulai bertanya-tanya apakah dia tidak hidup dalam bisnis. Hatinya mulai hancur. 

Pesimisme Ilham bisa dimaklumi mengingat kegagalan bisnisnya yang berulang kali terjadi. Mau tidak mau, ia harus mengalami rasa malu, apalagi tetangganya juga melontarkan komentar tak sedap.  Perjuangan seorang pengangguran untuk mencapai kesuksesan, ketika tekadnya mulai membuahkan hasil 

Ilham sedang menonton YouTube saat melihat iklan Pugalap. Saat itu, situs e-commerce belum begitu populer di kalangan masyarakat. Karena penasaran, Ilham mulai mencari tahu cara kerja pasar tersebut. 

Terakhir saya googling ‘Produsen Pocor’, saya cari Pocor dan siapa produsen terbesarnya? Kalau sepatu murah, ternyata Pocor produsen sepatu terbesar berdasarkan volumenya,” ujarnya. Ilham. 

Dari sinilah semangat Ilham kembali bangkit. Kali ini ia menjual sepeda motornya untuk menambah modal. Penjualannya menghasilkan Rp 10 juta. Ilham mulai membeli produk alas kaki dengan harga murah. Kali ini ia belajar dari kegagalan usaha bengkel tersebut dan berhati-hati dalam mengelola uangnya. 

Berkali-kali ia membeli sepatu, mengeluarkan modal 10 juta untuk berbagai jenis produk. Ilham pertama kali mengunggah produknya ke e-commerce pada bulan Juni dan baru menerima pelanggan pertamanya pada bulan September. 

“Saya tidak menggunakan strategi apa pun saat itu. Invoice masih tulisan tangan karena belum ada printer. “Saya berpikir, ‘Benarkah atau tidak,’ karena saya tidak berbelanja online,” ujarnya. 

Setelah menerima pembayaran dari klien pertamanya, Ilham akhirnya yakin bahwa sistem pasar itu nyata dan bisa digunakan untuk berdagang. Dari situlah ia semakin tertarik mempelajari cara memasarkan. 

Foto, keterangan, deskripsi produk, harga, iklan, dan lainnya. Lambat laun, toko online tersebut mulai menerima lebih banyak pesanan. Pada tahun 2017, mereka mulai memesan 100 pesanan sehari. 

Penjualannya mulai meningkat dari tahun ke tahun, dan pada tahun 2021 berhasil mencatatkan penjualan hingga 1.500 pesanan. Setelah tahun 2017, Ilham memberanikan diri untuk mempekerjakan orang lain untuk membantu bisnisnya. 

Saat ini toko online Ilham meraup penjualan senilai Rp 6 miliar pada tahun 2020. Kemudian pada tahun 2021, di masa pandemi Covid-19, berhasil meraup Rp 6 miliar dalam waktu tujuh bulan. 

Dari perjalanan bisnisnya ini, Ilham merasa sangat bersyukur karena orang tuanya tak henti-hentinya memberikan dukungan dan siap menerimanya dengan tangan terbuka meski banyak kegagalan yang dialaminya. 

Ini adalah perjuangan seorang pengangguran untuk menjadi pengusaha online yang sukses dengan omset jutaan rupee. 

(Natya Gurnia)